网络营销发展王永金在金融危机时期看网络营

2019年05月15日 来源:

1 : 王永金:在金融危机时期看络营销人才发展良机

樱花节招商季 上创业项目招商无忧

08年底美国次贷危机引发全球金融风暴,此金融风暴给世界上很多知名企业带来巨大冲击,乃至灾害。如,美国雷曼兄弟的破产、通用汽车、花旗银行等公司的岌岌可危。很多金融企业的灭顶之灾蔓延到很多实体企业,致使中国沿海地区江浙、广东1带的1些企业纷纭破产倒闭。大量的实体企业在此金融风暴当中大伤元气,为保存实力节省本钱开支,受损企业在风雨飘飖当中加速裁员步伐,1时间企业裁员成潮。在企业当中没有核心竞争力的员工在此次裁员当中首当其冲。但正是此金融风暴推动了国内络营销行业的加速发展。络营销人材的价值也逐渐显现出来。

络营销行业是在全球商务活动趋向电子化的情势下应运而生1个新型行业。随着今年出现的世界性经济危机,大量的传统企业面临的是生产本钱太高,宣扬本钱太高,用人本钱太高,在经济危机下将随时面临倒闭危机,为此将进行大范围载员,下降人力本钱及宣扬本钱。络营销的的特点是本钱低,不受空间时间地域的限制,可以全方位的在世界区域内展开营销。如果企业应用好络营销将减缓金融危机带来的冲击。由此也刺激企业对络营销人材需要量的剧增。有专家预测在2009年乃至以后,络营销人才在互联的创新和整合领域会成为耀眼的职业。

据CNNIC此前发布的中国互联络发展状态统计报告,截止到2008年12月31日,中国的民范围已到达了2.98亿人。根据近1年来中国民以每个月800⑼00万的增长速度推算,截至2009年1月6日,中国民数量已突破3亿,继续领跑全球。可以预见,1旦中国民的数量到达1定范围,势必带来全部络营销行业的繁华,根据来自艾瑞咨询的数据显示表明,09年络营销行业市场总范围将到达200亿,将有力地减缓来自金融危机的压力。

回顾过去企业发展情况。在营销手段方面,基本采取用都是传统线下方式来大力宣扬营销给企业创造效益和价值。用人本钱太高,宣扬本钱太高,据华搜传媒对整体市场的分析,如果运用络营销这类新型营销手段,将给企业节省20%的资金。在08至09年的金融危机下,不采取络营销手段,大型企业可以由雄厚的资金实力支持下去,但对中小型企业来说,营销手段和策略不加以调剂,带去的将会是灭顶之灾。

固然,目前在国内高真个络营销人材还是为之甚少。企业都是通过猎头来挖角、企业内培等方式来培养少许的络营销人才,造成了极高的用人本钱。可以说人材的短缺已成为络营销行业发展的瓶颈。

突破络营销人材瓶颈,需要行业内上下游公司的共同努力。据了解,目前国内络营销人才专业培训机构华搜传媒,已全面启动了中高低端络营销人才的专业培训。华搜传媒希望通过络营销实训为行业输送大量的人材。

许多人在金融危机时期,面对自己的职业生涯发展迷茫无助,不知道如何去学习,如何去计划,但是面对络营销这样1个朝阳行业,你还只想做为1名看客吗?

来源:华搜传媒

作者:王永金

2 : 络营销体系发展和转变

近几年来,国内很多高科技企业在高速发展到1定范围时开始停滞不前,乃至过早地步入衰退期,除竞争加重、环境更加复杂多变、管理难度加大外,企业不能及时地调解组织机构及运行机制,特别是营销系统,也是1个重要缘由。在企业管理实践中,很多企业在黑暗中摸索,付出了沉重的代价,反应了这1研究的重要性和紧急性。

[)1、络化的营销环境现状

企业利用Internet,可和时将产品和市场销售信息发送给散布在全国各地及国外的营销人员,以便随时调解营销策略,利用web阅读器和数据库,可以帮助企业市场营销部门建立和保护关键客户的信息数据库,业务人员可以利用这个系统实现产品报价、商品交易、提供订单、签署合同、交换商业文件和支付账单等业务。营销人员还可利用络查询同享有关的专业知识,以提高他们的本身业务素质,拓展新业务领域,增强企业竞争能力。企业利用Internet为用户提供的技术帮助,能以有效的方式,提供的服务。同时企业可通过Internet在站上向世界展现企业形象,如建立电子橱窗等方式展现产品,提供技术咨询,进行售后服务和市场开辟。企业管理人员可将用户常常遇到的问题及其解决方案做成FAQ(FrequentlyAskedQuestions,常见问题)放在企业Internet站上,为遇到问题用户提供的专家技术支持。

2、络化营销系统的发展和进化

传统上,营销系统把客户的需要、竞争者的产品和战略等各种外部信息传递给组织中的各个其它子系统,这些不同的子系统再针对客户所提出的问题采取行动,提供能满足客户需求的、有竞争力的产品和服务。在这类营销理念下,营销系统只是充当中间人的角色,它假定公司很难与客户获得联系,并且客户也不能与其他职能部门产生直接关系。但是,在1些新型的企业里,很多职能部门可以与客户获得联系,1些跨职能团队从事着之前只有营销人员才从事的工作。营销部门不再是唯1的1个与客户产生关系的部门,它的职责变更整合所有针对客户的工作使其成为1个整体,这样当客户与公司产生关系时,他们所见到的是类似的面孔,所听到的是同1种声音。急剧变化的营销系统及其内外部环境,改变了企业的营销系统、其它子系统与市场3者的交易本钱的对照,使营销系统的形状和内外部边界也总是处在变动当中。信息、知识作为新的生产要素在3者之间的低本钱、快速传播,为营销系统边界的发展和进化提供了肥沃的土壤。

3、营销系统络化的必定性

传统组织中人们沟通的方式也由1系列的规则所束缚。沟通方式由他们在单位中的位置决定。层的管理者可以与任何人沟通,而层级底部的操作人员却遭到严格控制。这些死板、僵硬的规章制度,使组织难以适应环境的快速变化。

营销系统络化是系统进化的一定结果。根据系统理论,系统内部的发展整体上来说是1个有序化的进程,从简单到复杂、从低级到高级。有序化的进程中有两种基本趋势,1种是向着1个起核心作用子系统集中的中心化趋势,另外一种是向着多个子系统共同起作用的机制化趋势。当系统初产生时,总是有某种特殊的子系统构成了对其它子系统的控制束缚作用。而当这类束缚作用在系统中显现出1定的优势时,这类控制作用就会扩大,以致全部系统成为1个中心化的系统,这个进程的内部联系呈单向作用的“树”形结构。上述的第1类营销组织情势,就是这类中心化组织。伴随着中心化的进程,系统还有1个向着各个子系统共同起作用的机制化的进程。这时候系统中的各子系统之间的联系越来越丰富,有些构成了相互作用,有些构成了横向联系,有些构成了循环的相互作用,系统中核心子系统的控制作用相对下落,向着由多个部分共同起作用的方向发展,系统在1定的条件下会构成特定结构的相互作用来调剂本身和适应环境,系统内部的表现为多种情势的相互交叉的络,系统由内部多个子系统间的互动联系构成的机制来推动系统的发展。在系统的发展进程中,常常中心化在前,机制化在后。没有中心化,系统的各部份就不能实现初的和基本的联系,但仅仅完成了中心化的系统是简单的、线性的、守旧的,很难适应环境的变化,所以系统必须进1步向着机制化,即络化的方向发展。

4、络化营销提高了沟通效力

系统的组织结构可划分为垂直结构和水平结构,从上向下的指令和从下向上的报告构成了系统信息的纵向流;而每层次又按水平方向把各主要职能分系统的信息贯通起来,称为信息的横向流,这样就构成了纵横交错的信息络。信息流通中的两个主要指标是传输的时效性和准确性。

在传统的层级组织中,系统的信息是逐层活动的,越层活动的信息较少。在组织范围1定的情况下,随着组织的层次增多,管理幅度会下落,通常信息流通的时效性和精确性会出现1定的矛盾性,即层次增多使信息流通的路径增多而分叉减少(由于管理幅度减少),从而延缓信息流通的速度,但却提高了精确性。相反,如果减少层级,则必定会增加每层的管理幅度,这样虽然流通时效性可以增强,但是信息分叉点增多、信息在流通中出错的机会增多,就会影响到信息流通的质量。

3 : 2010医疗行业络营销发展动态

中国医疗行业近些年以雷霆之势发展极其迅猛,使民营医疗行业短短几年内在全国各地如雨后春笋般遍地开花。而作为传统行业的营销模式已远远跟不上社会的发展,在传统行业里,很多的老板很有钱,在进行营销操作时,走的是比较粗放式的营销手段,就是砸钱投传统广告,雷同的广告,很快就抬高了广告价格,也迅速削减了他们的利润空间,直到趋于无利的两难地步。

在这个互联快速发展的环境下,医疗行业作为传统行业自然遭到了互联行业的影响,很多眼界开阔的老板也开始在这方面已进行了很精确的广告测试与监控,让营销投入的性价比尽量的实现化。

作为1名seo爱好者来说,有幸接触到了医疗行业的营销策略,之前也做过1些站,整体感觉医疗行业在互联营销中呈快速发展之势,就那1个客观的数据来说,09年百度每天收录的医疗美容行业的文章数量只有5W左右,而进入10年,已快速发展到7.80W,可想而知有多少人像我1样奋斗在站优化的1线,为了取得更高的排名、更多的流量而辛苦的工作着。

但是这样造成了搜索引擎超负荷的工作量,大量的垃圾信息涌入到互联内,很多人感觉翻了很多页都找不到想要的结果。新颖的东西太少,而重复性的内容太多。这使的搜索引擎渐渐的回归到原始的阶段人工干涉。搜索引擎在抓取信息时更多的关照权重较高的门户站,新站没法获得更好的排名。

就拿我近接手的1个医疗站来说吧(玻尿酸美容),主要关键词就是玻尿酸,做到现在已半年多了,而然仍然没法排到百度的首页去,牢牢的固定在第2页,到底排在百度首页都有哪些信息那?仔细1看,竟然是1些大型门户站的单页面,这或许就是站对新站的对抗吧,不过总有1天新站总会变成老站的。下面拿我的这个站来说解1下如何进行策划的吧。

1,分析玻尿酸这个美容产品,比如我们了解它潜伏的客户,互联散布,搜索行动,用户行动。

2,找出家客户的产品特点和卖点,它的卖点,有了第1个卖点和它的特点服务,你就要为它制作相应的专题。你的页面体验会比较好,转换率也会提高。比如:玻尿酸,不用开刀,轻轻松松打1针就可以够快速除皱、隆鼻、丰胸等,而且对人体没有任何副作用。对玻尿酸的卖点来说,就是:1,不用开刀,没有疼痛 2、有除皱、隆鼻、丰胸这么多功效 3、的安全性。

3,获得流量。

这里提供5种方法,从你认为有效、简单的方式开始。

a.可以在1些免费的分类信息里面来发.如美容美体,相干的内容分得非常详细,而且他们已做好了各种推行,你只需要将内容放上去。它是免费的,我们可以充分利用分类信息发放。

b.长尾关键词.它们的竞争度较小,转换率却很高。很多中年妇女喜欢搜如何快速消除眼部皱纹这类词,这类是长尾词。

c.你可以去百度知道,天涯知道,问问题加入专家团,回答问题。这也等于便向解决用户的提问式搜索行动。

d.我们也会推敲PPC的投放。

PPC的投放,1+X,测试投放,比如说你投入1块钱,能收到两块,3块,4块钱,这就是你的投放能力。起初,我们先拿1部分钱测试投放,可能会经过两到3天,得出它的IP到有效转换率有多少。除另外,我们还要摸清它的投放的价格、行业特性和竞价可获得流量范围,花费的本钱和收益比。然后根据测试结果,来决定投放的力度。原则上只要从客户获得的收入和投入的ppc本钱到达我们预期的范围,并且现金流也允许,我们可以进行化的投放。

e.斟酌的是核心关键词的排名优化。

重视发掘出长尾词的能量,从而取得更多的有效流量,这样会对站就会取得1个不错的用户体验性,让搜索引擎会认为你的站很有价值。有这样1个不错的基础,我们在把优化的重点放到核心关键词上,这样岂不是更加轻松。

以上就是针对之前做站的1些体验心得,对细解优化问题就不过于多说,不过想说两点的是:

1、增加站原创度,我想不管搜索引擎怎样调剂,只要是好的文章,有价值的文章不会埋没到信息的海洋中。

2、注意站内部链接,为何这样说呢?这样会使站更加有条理性,让搜索引擎爬的更加顺畅。

以上只是个人1些体会,如果有不妥的地方,希望友们给予良好的建议,将感激不尽。欢迎大家来浏览我的站:玻尿酸美容: 1起探讨站优化。

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