山东新材料公司抢抓市场先机量利双赢创新高

2019年04月11日 来源:

山东新材料公司抢抓市场先机量利双赢创新高

三季度,面对氧化铝市场价格快速上涨的大好机遇,新材料公司在强化传统销售渠道的基础上,迅速反应,超前预判,调整各系列产品价格,抢占市场涨价先机;同时进一步拓宽产品销售渠道,加强与终端大客户的多渠道、多方式合作,赢得增量。9月份再创历史月度销量新高。

三季度以来,精细氧化铝上下游市场受环保压力影响,从供应到需求进行了全面大洗牌,机遇与挑战并存。进入9月份,市场格局趋于明朗,新材料公司营销团队坚持每月出差20天,了解市场信息,分析供求数据,以灵活的营销策略抢得订单,赢得利润华豫之门报名电话
。在了解到竞争同行多因环保压产或停产的信息时,营销中心及时调整营销策略,变环保压力为市场机遇,同时配合氧化铝价格上扬之势,以小步快跑的调价策略,营造了精细氧化铝的购买热潮昆明烘干机
,在一举夺得增量订单3000余吨的同时,上调不同系列产品的价格500元/吨-700元/吨,实现了量利并举,赢得市场。

市场如战场,客户似上帝。在产品价格大幅上调,各系列产品均出现供货紧张的情况下,销售人员受到来自部分客户的埋怨和责怪,甚至出言不逊的指责。面对我们的衣食父母,业务人员吞下委屈,拿出诚意,按照区域化分工,逐家拜访重点客户,对客户走到、跑到、说到,掌握客户库存,平衡订单供货,确保直接重点客户的产品供应;用真情打动客户,取得客户的理解,达成对当前市场认知的共识,维护了客户关系,取得了客户稳定、量价齐升的良好效果钥匙包

精诚所致,金石为开。新材料公司始终以市场为导向,以客户为中心,贯彻客户的需求就是我们努力的方向的营销理念,在市场压力和机遇中迎挑战,求发展。截止三季度,新材料公司累计自产自销量同比增长21%,在取得量利双赢成果的同时,大大降低了产成品库存,减少了两金占用。

目前,新材料公司营销中心全体员工正紧抓市场机遇,上下齐心,全力拼搏,内强素质,外树形象,积极开拓市场空间,向着全年的目标任务奋进!

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